知不足而奋进，望远山而前行。2022年8月30日至31日，洛阳PG麻将胡了召开精英特训营“星石计划”第三期销售提升培训会。会议邀请熟调销售副总经理于彦朋、生品销售经理张青海开展培训分享，以实战案例结合营销技巧，进一步升维营销格局，拓展销售视野，***夯实团队***能力。

　　8月30日，熟调培训会在洛阳PG麻将胡了会议室召开，线上线下共计85名同事参与培训。熟调销售副总经理于彦朋带来《销售实战经验分享》课程分享，他分别从销售人员应具备的态度、市场规划与开发策略、实战案例分享、终端开发话术分享四个方面***详细的将销售经验进行分享。他鼓励大家要勤于向***的同事学习，不断提升自己，要善于利用公司提供的销售资源和技术资源，积极奋战市场，全力完成销售任务。

　　分享结束后，PG麻将胡了食品企业（洛阳）有限公司总经理曲建华总结表示每一次分享都是洛阳PG麻将胡了销售成员不断提升自我的***契机，希望熟调各区域主管能够做好带头示范作用，营造全员分享的良好氛围，不断学习提升，并将所学知识学以致用，通过工作实践进一步提升业务实践经验与行业本领，助力销售团队快速发展。

　　8月31日，生品培训会在线上如期举行，生品销售团队共计80人参加培训。生品销售经理张青海为大家进行《如何提升工作效率》的课程分享，他首先对工作效率的概念和重要性进行分析，随后代入实际案例详细分析了影响工作效率的因素，***后归纳总结五个提高工作效率的方法。他表示销售人员在面对一个新型市场时，要有规划、有目标、有方向，并且根据每个阶段的达成情况进行反馈、总结及调整，***后在短时间内***的完成销售任务。

　　随后，加盟店经理朱亮为大家进行《加盟店巡店软件操作使用》的讲解，他对加盟店巡店软件的使用意义、制度标准、操作流程等进行了***的讲解。生品销售主管郭晓兵表示，拜访是为了更好的服务，服务是为了更好的卖价值。主管们要做好带头和监督的作用，做好奖励机制。为不断增强自身综合能力，推动公司市场竞争能力持续稳健提升而不懈奋斗！

　　***学习心得分享

　　洛阳区域——王伟伟

　　通过今天的星石计划分享会我收获了以下心得。首先是分享制度：工作的心得和收获的分享与复制，能快速帮新人建立经验，树立信心。复盘工作分析成功点与失败点，根据总结制定更加合理的计划。第二，机会面前速度制胜。不论是面对疫情的影响还是市场变化，都应沉着冷静，快速制定应对措施。不怕面对每一次挑战，也不放过每一个机会，遇到问题迎难而上，遇强则强。***后是目标管理与分解，有效的制定个人目标并进行合理的拆分，即可做到分阶段管理目标又能快速的去进行实施落地，强化自己的目标意识和促进目标达成。通过今天的分享也让自己对团队管理有了新的思路和方法。

　　三门峡区域——张沛

　　对待客户要有韧劲，通过福状元案例能够看出，整个团队在这件事上确实下足了功夫，这恰恰也证明了做业务必须要勤奋，同时还可以借助团队领导的力量来促进工作。面对要价格的客户不一定一蹴而就，但是在交谈的过程中一定要知道客户的真实诉求是什么，只有这样，才能为以后的合作打下扎实的基础，培养好客户群体才有资格谈上量。其次是在和客户沟通中遇到无法做决策的情况，要学会依靠自身或领导的人脉资源去接洽决策者，只有这样才会事半功倍，才能够在工作中实现自我突破，自我成长。

　　直营终端部——张学朝

　　今天参加了“星石计划”第三期的培训分享。从中学习了很多，受到了非常大的启发，具体总结以下几点：一、有目标，有计划，有行动。做任何事首先要有想法，有目标，在行动过程中发现问题，分析解决问题的方法。二、要学会善于发现提高工作效率的方法。通过张经理分享的定闹钟，利用便签等方法，反思自己的工作，从而建立起标准化流程，让工作变得更轻松。三、不断学习。提高自己的***技能，多熟悉公司的产品，生产工等，学习扎实的***理论，这样面对客户的问题，才能提出合理的解决方案，更好的服务客户。

　　深耕业务，夯实基础，追求***，提升战力。通过本次培训，有效提升了营销人员的***营销能力和个人综合能力，进一步凝聚共识，以更加积极地心态奋进目标，助力公司高质量发展。